"La gente dice a menudo que la motivación no dura. Pues bien, tampoco baño - que es la razón por la cual recomendamos diariamente. "
-Zig Ziglar, vendedor y orador motivacional.
¿Qué es un orador motivacional?
Un vistazo a un diccionario nos dice "oradores de motivación son personas que se dedican a hablar en público, que ayudar a motivar a otros con sus conocimientos y historias de la vida real en público como ventas de seminarios y reuniones corporativas".
Pero ¿por qué deberíamos importa como entrenadores?¿Qué beneficio tiene nos habla de motivación?
Tres hechos
Hecho 1: de conformidad con mi investigación, el mayor desafío a entrenadores - por un largo camino - es conseguir a nuevos clientes.
Hecho 2: Para entrenadores, dando presentaciones es una manera muy eficaz para llegar a potenciales nuevos clientes.
Hecho 3: Un entrenador que es un orador motivacional puede esperar atraer a muchas personas a escucharlos.
¿Tiene aún su atención?¿Quieres saber cómo convertirse en un orador motivacional?Bien, a continuación, siga leyendo...
En primer lugar, definamos nuestros términos.
Según el diccionario, motivación, un sustantivo, es:
1. el acto, o una instancia de motivación.
2. el Estado o condición de ser motivados.
3. algo que motiva; un incentivo;un incentivo.
Problema: La motivación no existe
Pero tenemos un problema. La motivación, en términos de PLN, es un Substantivación - un verbo o compleja acción que ha sido congelado en un sustantivo.A pesar de sus apariciones en lingüísticas, no es una cosa. No podemos tocarlo o manténgalo pulsado.Nosotros no podemos dar a nadie.
Realmente entenderlo, tenemos que volver al verbo, y el verbo asociado es - para motivar a.
¿Para motivar a quien?
Pero "motivar a" no existe en su propio como una entidad libre, bien.Debe haber un tema - una persona - que estará motivado. Así pues, la pregunta es: "Que para quien?" Diferentes personas están motivadas por cosas diferentes. ¿Lo que estamos hablando motivación?
Para los entrenadores, los obvios para motivar a son nuestro mercado de destino, como son las personas que potencialmente comprará a nuestros servicios.
Por lo tanto vamos a asumir por el momento que deseará motivar a su mercado de destino.
¿Motivar a hacer qué?
Ahora, se plantea la siguiente pregunta lingüística, como "para motivar" es un predicado multiparte.Debe motivar a alguien a hacer algo.Por lo que la siguiente pregunta es "Motivate a hacer lo que, exactamente?"
Si estás en el negocio como entrenador, esto no debería ser un-brainer.Desea motivar a su mercado de destino para comprar sus servicios de entrenamiento.
¿Cómo sabes?
Así, en la siguiente pregunta de PLN: ¿sabes?¿Cómo sé que su audiencia - esperemos que su mercado de destino (o al menos los miembros del mismo) está siendo motivado para comprar sus servicios de entrenamiento?
Esto equivale a saber de su audiencia.Se compran de usted si usted demostrar una razón de peso para hacerlo.Usted tendrá una razón convincente si su oferta es de más valor para ellos que lo que está cobrando. Y será de valor si puede demostrar que entienda lo que quieren.
Por lo tanto es necesario suministrar lo que quieren. "Pero cómo?" Le oigo wail - "¿Cómo puedo saber lo que quieren?" La respuesta es simple y profundo.
Pedir em!
Sí, con nostros em.
Ofrecer lo que quieren
Entregar exactamente lo que piden. Si hacer eso y lo que va a atraer a ellos - como forma de resolver un problema común que enfrentan - de suministro su mercado objetivo se acuden a oírle.
"Pero no eso habla de motivación", le oigo decir. "Qué estilo, presentación flash, música a alto volumen, puñetazos al aire? No es lo que habla de motivación es todo acerca de?"
¿Podría ser descaradas y preguntar si se prefieren a las personas de la bomba hasta o motivarles a comprar sus servicios?
Pero hay una distinción más fundamental para dibujar.
Forma sigue a la función
Mucha gente confunde el estilo de presentación a menudo asociado con la "motivación hablando" con el acto de motivar a alguien a hacer algo útil - como para comprar sus servicios de entrenamiento.
Su estilo de presentación es una decisión que tomar basado en su audiencia, sus necesidades, el medio ambiente, su objetivo y lo que estás cómodo con.Usted puede aprender diferentes estilos adecuados para diferentes públicos y entornos, por supuesto.Y es bueno obtener esa flexibilidad.Pero hablando de motivación no es el estilo de presentación.
El arquitecto Louis Henri Sullivan se acredita como diciendo, "Formulario nunca sigue a la función."
Es decir, que debe seguir la forma - en nuestro estilo de presentación de casos-, o apoyo, la función llevará a cabo, en nuestro caso motivar a nuestra audiencia para comprar.Forma y función son inseparables.Formulario, o estilo, no tiene sentido sin sus subyacente y la función de conducción.
No poner el carro delante del caballo
Si se intenta quitar "hablando motivacional" desde el contexto de que está siendo motivado y con qué fin, son poner el carro delante del caballo.Motivación, como dijimos, no es una cosa de independiente que existe en aislamiento.
¿Por qué haces?
Primero decidir sobre la audiencia de destino.¿Con el fin de pedirles a lo que quieren la mayoría - lo que ellos pasan hambre?A continuación, se ofrecen para suministrar en forma de una presentación.Si realmente está proporcionando lo que quieren, estarán motivados para subir y escuchar.
Si valoran su oferta y el precio es menor que el valor percibido a ellos, estarán motivados para oírle.Y si usted de tono en su oferta adecuadamente, podrán presentarse bien para comprar sus servicios.
¿Atrapar esa última frase?Podrán presentarse a comprar sus servicios.Ah, quizá no menciono en nuestras definiciones anteriores que motivación proviene de la media francesa sustantivo Motif "un movimiento" y la motivus latino de Oriente Medio y tardío - que sirve para mover.Por lo que cuando usted motivar a la gente, que los mueve.
Y si está desplazando gente suficiente para comprar sus ofertas, entonces eres un orador motivacional.
Alun Richards ayuda a entrenadores, encontrar y alcanzar su nicho como entrenador.Descubra suya con libre mini-course de Alun, "Descubra su preparación Niche", disponible en
http://www.brandingyou.org/ecoursesales.html
? derecho de autor Alun Richards 2007.Todos los derechos reservados.Usted puede distribuir libremente este artículo lo hace en su totalidad, garantizar los derechos de autor y detalles de contacto anteriores se incluyen.
No comments:
Post a Comment